E-Ticaret ‘ de Yanılgıya Düştüğüm An

Twitter0Facebook0Google+0

E-Ticaret ‘ de Yanılgıya Düştüğüm An

Değerli arkadaşlar , şimdi size e-ticaret serüvenlerimden bir tanesinde nasıl yanılgıya düştüğümü , ölçeklemenin düz mantık ile analiz edildiğinde bir işe yaramadığını anlatıcam.

Yazılarım içinde sahibi olduğum ve ilk e-ticaret girişimim olan modapasaji.com ‘ dan sıkça bahis ediyorum. Öncelik ile modapasaji.com ile ilgili bilgi edinmek isterseniz şu yazımı bir okuyun  .

2010 Senesinin sonunda modapasaji.com projemi askıya alma vakti gelmişti. Vakit gelmişti ama ben şunu düşünüyordum bir sene boyunca muhteşem işler başaran bir girişim beraberinde bir çok dinamiği de harekete geçirmişti. Onlarca güler yüzlü müşteriyi , harcadığım reklam paralarını kısacası bu adı bu siteyi öylece bırakamazdım . Bunu yaklaşık 25 gün düşünmüşümdür sanırım… Aklıma onlarca fikir geldi , durmadan empati yapıp bir şekilde bu siteden para kazanmaya ve ondan öte ekonomik açıdan daha güçlenene kadar bir şekilde ayakta tutmayı öngörüyordum.

Sonunda ne mi yaptım ?

Yine adını veremiyeceğim yakın dostlarımdan bir tanesine bir teklif sundum. Arkadaşımın hali hazırda bir e-ticaret sitesi vardı ve oda bayan ve erkek kategorilerinde 6-7 tane tanınmış markayı satıyordu ( diesel, converse, levis, dockers, A&F …) . 3 Senelik bir girişimdi onun ki ve benden en az 10 kat daha fazla ürünü bulunuyordu ( yaklaşık 1000 ) ayrıca ben sanal pos alamamıştım sadece son zamanlar alternatif yollar ile sanal pos u siteme entegre etmeye başarmıştım ama onda bir çok bankanın sanal posu bulunuyordu.

Artıları ve eksileri masaya yatırdım ve dedim ki işte buldum ! Modapasaji.com da ki tüm ürünlerimi kaldıracaktım ve XML ile onun bütün ürünlerini modapasaji.com a entegre edecektim. Onun ürünleri , tanınan markalar , daha fazla ürün, sanal pos seçenekleri, ürün çeşitliliği vb artılar gözümü kamaştırmıştı.

Arkadaşıma durumu aynen bu şekilde izah ettim ve kısa sürede anlaşma imzalayarak işe koyulduk. Artık modapasaji.com da yukarıda anlattığım noktalar ile bütünleşmiş bir e-ticaret sitesi profili vardı.

 

Küçük bir hesap ile şunu geçirdim aklımdan …

( rakamları örnekliyorum )

Benim ürün sayım azdı günde 10 sipariş alıyordum üstelik çeşit ve seçenek azdı , ödeme seçeneklerinde eksiklikler vardı , arkadaşımda ise markaların hepsi tanınıyordu kesin günde 30 satış yaparım ve arkadaşım ile anlaştığım gibi satışlardan komisyon alarak ben çok paralar kazanırım. diye planlamıştım her şeyi.

İşe yeni koyulmuştuk bende bir taraftan kurumsal tarafta şirketlere e-ticaret konusunda danışmanlık hizmetleri veriyordum. O sıra e-tohum sohbetlerinden birine katıldım Burak Büyükdemir Hocamıza en son yaptığım bu iş modelini anlattım , kendisi ne mi dedi  ?

altın gibi sözler : hakan ‘ cım unutma operasyonda sen olmayacaksın , diğer saymış olduğun tüm pozitif noktalar seni yanılgıya düşürmesin , önemli olan sensin modapasaji.com ‘ un küçük , büyük fark etmez pozitif bir ivme yakalaması senin doğru ve samimi ticaret anlayışın ile ilgili bir durumdu “

 Burak Büyükdemir hocamız sadece bu yorumu yaptı bende hocam dedim inanıyorum satışlar eskisinden iyi olacak .

Peki neler oldu ?

İş modeline start vermemizin üzerinden 1 ay geçti ; ilk ay 10 sipariş b ! 2. ay 15 sipariş , 3. ay bekleyemedik bile . Burak Büyükdemir hocamız haklıydı her şey aksak aksak ve aksak dı !

Modapasaji.com un bir ruhu vardı ve bu ruh insanları onun müşterisi yapıyordu. Onlar modapasaji.com u seviyordu. Her zaman gittiğiniz balıkçı , fırın , tercih ettiğiniz pizzacı gibi düşünün . Kimi zaman o dükkanın duvarında ki bir tablo, bir avize , garsonlardan birinin güzel bir sözü , hizmeti, masaların sandalyelerin boyu yani nasıl söylim size inanın insan piskolojisini bilmeden ticaret yapamazsınız.

Dinamikler Çok Fazla

E-Ticaret kendi içinde o kadar çok dinamiğe sahip ki  ; sonuçlar  , ben çok biliyorum diyenleri  , uzmanları ve üstadları bile şaşırtabilir. Gördük ki her zaman dilimize doladığımız ölçekleme kavramı benim düz mantığımın kurbanı olmuştu. Benim operasyona bakış açım , gemisini dalgalardan atlatan bir kaptan gibi yönlendirmem , satışların artmasında ki bir numaralı etkendi. Ben yaşayan soluk alıp veren kendine bir tarz benimsemiş bir e-ticaret ruhunu ortaya koyabilmiştim ama yanıldım ! Dükkan büyüyüp süslenince daha fazla müşteri gelir sanmıştım !

Modapasaij.com ürünleri genelde masaj ürünleriydi ; benim dışardan marka olmasa da tarz olan ve özen ile seçtiğim ürünlerdi ! Belkid eben farkında olmadan özel bir butik mağaza oluşturmuştum . Oysa ki arkadaşımın sitesinde çok ürün olmasına rağmen tüm markalar bir çok sitede satılıyordu zaten sadece sitelerde değil fiziksel mağazaların hepsinde.

Evet yine benim şu lafıma geldik ; ” dijital alanda başarı internet ‘ i bilmek ile değil insan ‘ ı bilmek ile gelir , kuşkusuz .”

NE diyorum biliyor musunuz şu kayıplarım , atıyorum bana 7,000 TL ye mi maal oldu inanın 100,000 Tl ile satın alınmyacak tecrübeler var bende.

Tecrübe

Bunu araba kullanmak gibi düşünün , acemilik döneminizde arabanız baya bir hasar alır , ne yapacağınızı , nasıl davranacağınızı , kuralları öğrenene kadar hasarlar başınızdan eksik olmaz . Arabayı kullandıkça zaman ile sezgileriniz , tecrübeleriniz güçlenir ve siz artık  usta bir şoför olursunuz . Usta bir şoför doğru kararları verir ise arabası ile hasarsız ve güzel bir şekilde seyir alır.

Bende artık bu alanda kendi güvenim ve özverim ile ustaca ilerliyorum ve para kazanabiliyorum. Umarım keyifli bir yazı olmuştur .

Not : Yazıları genelde özetliyorum her e-ticaret macerasının içinde sayfalarca anlatacağım detay var .

Burak Büyükdemir ‘ e buradan sevgi ve saygılarımı iletiyorum.

Bu yazımı beğendiyseniz, RSS ile yeni yazılarımdan haberdar olabilirsiniz. Gmail hesabınız varsa tüm beğendiğiniz siteler için Google Reader kullanabilirsiniz.

4 adet yorum var

  1. Geri izleme: e-ticaret ve e-ticaret incelikleri | Hakan Y.

  2. e-ticaret konusu benim de internetin taşı toprağı altın fikrimi destekleyen bir konudur. Yazınızı keyifle okudum verdiğiniz bilgiler için teşekkür ederim. e-ticarete girmeyi iki sene daha erteledim:)

  3. admin

    Güzel yorumlarınız için teşekkür ederim , işlerinizde başarılar dilerim.

  4. Merhaba,
    Güzel bir bilgi paylaşımı olmuş.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

E Ticaret © 2012, Tüm yazıların hak ve sorumluluğu Hakan Yalçın'a aittir.